展台设计搭建人员必须熟悉展台相关知识，包括展台尺寸、材质、特点、报馆、布局等。展台设计搭建是展现企业形象最直观的方式，搭建具有企业文化和个性的展台来展示。展台设计搭建对于参展方来说是一笔较大的开支，但是其所起到的功效却远远高出展台本身的价值。展台设计可以是开放式的，也可以是封闭式的，但是在展览会上作为一个完整的展台都须是醒目而与众不同的，使来过展台的参观者留下深刻的印象。展台设计搭建是一门综合的设计艺术，是一种实用的、以视觉艺术为主的空间设计。展台设计搭建能够在观众心中建立互信并阐述产品内涵的创意设计，才是最适合的。还有参观者认为展会工作人员应该拥有一定的知识，结束展会，超过90%的参观者认为产品知识是展会工作人员应该拥有的最重要的知识。

展会人员掌握自身产品知识以促进销售。如果展会人员对产品不熟悉，不仅不能充分介绍产品，还可能让参观者感觉到参展公司的档次不高。因此，在展会前要做一定的培训，除了产品还有基本礼仪等知识。如有可能，还应掌握操作演示技能。如果产品复杂，展会人员必须熟悉信息，并能够在需要时快速找到答案。总之，参展商应能够直接或间接回答客户的所有问题。

选择展会可以避免四个错误

单一原因或片面考虑而不考虑的需要、市场状况、研究和选择展会，往往是错误的。在展会选题中，应注意避免一些错误的选题思路和方法。有一些常见的选择错误，如下面的例子所示:

(1)因为他人邀请而选择一个展会会。

一般由展会组织者或由名人、政府部门、商会、行业协会等发出邀请。大多数由展会组织者发出的邀请都可以被忽略。来自名人和政府部门的邀请可能会证明这次展会有一定的影响，而且质量较差。但是，不考虑的营销需求和市场潜力就接受参与的邀请是不明智的。对于企业来说，不必考虑低级别的邀请（包括来自展会组织者的邀请)，而高层的邀请只能是需要考虑的因素之一。

(2）低成本选择展会。

成本是选择展会的因素之一，低投入、高收益—直是包括参展会在内的所有商家的追求。然而，在供需调节的市场经济中，低成本肯定是有原因的。可能有三个主要方面:一是展会所在地的市场潜力不大;第二，展会可能不适合参展会的需求;第三，展会的质量和效益可能不理想。因此，选择成本较低的展会往往是一个错误。实践也证明了这一点。(需要注意的是，由政府部门或其他方面资助的展会不包括在内。)成本很重要，但成本效益更重要。因此，不应孤立地而应实地考虑费用。市场是否有潜力，展会是否适合展会需求，展会效果是否好，在选择时应考虑为最重要的因素，低成本应放在第二重要的位置。

(3)选择展会是因为评价好。

社会名流、政府管理部门、商会协会、新闻传播媒体等可能会对企业某一展会会做出一个相当高的评价。

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